随着大龄都市青年的数量逐渐增多，婚恋网站也成为互联网时代的又一个繁荣市场。截至目前，国内有三家婚恋网站将上市提上日程，世纪佳缘正筹划于纳斯达克上市；百合网已启动新一轮融资计划；珍爱网则已聘请德勤对其做审计，开始着手做上市预备工作。

一时间融资与上市话题弥漫整个行业，但这些繁荣背后却隐藏着一些问题，除少数婚恋网站争取到自身发展空间之外，大多数同行业者则面临着越来越严重的经营难题。

同质化严重 缺乏创新

百合网联合创始人慕岩说：“目前国内婚恋网站行业只剩下世纪佳缘、百合网和珍爱网三足鼎立，三家分别定位于搜索+发信、婚恋匹配和人工红娘三种模式。一些原来位居一线阵营的婚恋网站已显露败迹。”

据珍爱网CEO李松透露，2005年国内大型婚恋网站约有近百家，目前真正运营正常的不超过5家。

婚恋网站在国内的发展也并非一帆风顺。过去几年，婚恋网站经历了疯狂赚流量的时期，各网站 “烧钱”砸广告、降低注册门槛增加用户数，一轮跑马圈地之后，却发现国内用户对网站内容渐渐失去兴趣，圈住用户之余，却并没有圈住用户的忠诚度。从2008年到2009年，国内婚恋网站市场是以百合网、嫁我网、世纪佳缘、中国红娘网、珍爱网五家鼎立，在各大婚恋网站疯狂砸广告，“赔本赚吆喝”之余，却同样不能免俗地跌落到同质化竞争的泥潭。

竞争之下，唯有拥有创新的商业模式才能逐步摆脱困境。到目前为止，百合网、嫁我网、世纪佳缘、中国红娘网、珍爱网五家国内主要婚恋网站中，主要形成了三种发展模式：以世纪佳缘等为代表的以国外MATCH.COM为模板，北京网站建设采取搜索+发信直接交友；以百合网等则复制国外EHARMONY.COM网站模式，先进行心灵匹配，再根据匹配度来进行相应匹配交友；以珍爱网等采取人工模式的电话红娘来进行婚恋服务。

商业模式困境显露

但相比而言，嫁我网与世纪红娘网则逐步在发展模式的探索中走向迷失。

一位熟悉婚恋网站行业的人士透露，广州做网站公司自2009年嫁我网创始人兼CEO吴浩民因为公司内讧被迫出走后，嫁我网就日益显露颓势。2009年末，嫁我网就陆续取消了一些分公司架构以消减成本。“目前嫁我网内部员工只有几十人，不到世纪佳缘和百合网等员工的十分之一。”

与上述几家婚恋网站不同的是，嫁我网并未探索出一条据创新性和独特性的商业运营之路，而在受到管理层变动影响后逐步定位不清，夹杂在三种模式之间摇摆不定。而混杂而风格不鲜明的产品和服务往往是最容易被市场淘汰的。这也成为促使其走向衰败的主要原因之一。

为了做最后的挣扎，2010年上半年，曾经跻身一线阵营的婚恋网站嫁我网悄然向B2C网站分销渠道商和团购转型。按照嫁我网的设想，未来将利用自身会员信息组成的数据库，根据职业、年龄、兴趣等为商家筛选目标用户来获利。

而对另一家网站中国红娘网来说，北京网站设计要面对的则是另一个棘手的问题，那就是网站的地域性扩张计划。

自2008年初公司成立，网盛科技董事长、中国红娘网创始人孙德良就宣称将会把中国红娘网单独运作上市。依靠网盛科技的资金支撑，中国红娘网在上线3月后，就以杭州为总部，开通了百余分站，当时孙德良也抛出“立足杭州——试点浙江——辐射长三角——进军全国”的策略。

但至今三年时间过去，中国红娘网非但没有上市，其业务范围仍然没有自浙江辐射到全国，其用户量也不升反降，其线上业务最终名存实亡，彻底从2008年全国婚恋网站第一阵营坠落。

对此，分析人士表示，北京做网站公司主要源于没有把握住进入的时机：“中国红娘网进入国内婚恋网站领域太晚，那时世纪佳缘、百合网和珍爱网运营都超过3年，品牌已抢先。而他们主要做线下面对面的服务，难以上量和做大。”

融资困难 二线阵营崩溃

早在2005年，Match等国外婚恋网站的火爆催生了国内婚恋网站市场，除了珍爱网和世纪佳缘外，还有百合网、嫁我网等都纷纷成为风险投资的宠儿，这些创业公司每家都融到了1000万美元以上的资金，婚恋网站领域仅对外披露的投资就超过6000万美元。

近期随着电视相亲节目的火爆，北京网页设计珍爱网和世纪佳缘等合作伙伴也以婚恋网站的姿态频繁近日公众的视线。但状似红火的婚恋网站行业却隐藏着一些资本层面的大问题。

从2007年年底到现在，国内婚恋网站几无融资案例，众多公司正陷入资金匮乏的危机之中，加之缺乏有效的盈利模式，婚恋网站行业尤其是二线阵营正面临着空前的危机。

业内人士透露，婚恋网站要发展壮大，网站建设必须花费巨额的推广费用，以世纪佳缘和百合网为例，年推广费用都在千万元级别。但从2005年至今，国内绝对100、真情在线等二线阵营的婚恋网站无一获得融资。

一位投资人士表示：“投资方之所以不再青睐国内婚恋网站，主要是因为这一行业属于细分领域，很难出现百亿规模的公司，新涉足者也很难通过资本来迅速崛起。 ”

该投资人士认为，在资本与盈利重压下，未来1-2年内，国内婚恋网站行业最终能挺下去的只有三四家，国内数百家二线网站要么被收购，要么彻底消亡。到时候将会出现一场婚恋网站行业的倒闭潮。

（发布时间：2013-02-20 14:34）