SAP一直没有放弃对SaaS领域的关注

网站H5 2020-07-15 21:59:39

对于SaaS,SAP总是有些回避,并以“On-Demand”作为这类产品的代名词,姑且不论这种做法是否是SAP为了区别于市场上主流基调的考虑,对于SAP而言,这家公司确实一直没有放弃对SaaS领域的关注。
  
早在2007年,SAP就开始涉足SaaS领域,并推出了Business ByDesign产品,并意图通过这一产品拿下中小企业市场。对于中小企业市场,一直是SAP业务发展中较为艰难的一块,秉承SaaS理念的Business ByDesign产品的推出,依然没有为SAP带来明显的改观。
  
及至目前,SAP又推出了Business ByDesign 2.5版,并针对中国市场特别推出两款种全新的预配置型启动优惠包,以便为本地用户全面采用和部署SAP Business ByDesign解决方案提供有效的支持。同时,在分销和渠道等方面,SAP亚太及日本区中小企业事业部高级副总裁Tom Kindermans也表示,公司将采取新的举措加强这方面的建设。

SaaS应用普及挑战重重
  
尽管SAP一直没有放弃在SaaS领域的努力,但同样也不避讳目前SaaS市场发展所面临的挑战。Tom Kindermans将其总结为三大方面:安全性、成本和基础设施。
  
“在德国或日本,安全因素已经成为促进SaaS发展的动力。因为在这些市场,用户会更加信赖如SAP这样的大型软件服务提供商,因为我们有足够的能力确保用户数据的安全性。”Tom Kindermans说,“中国市场恰恰相反,因为用户对于数据的保存持谨慎态度,并不放心将其交给第三方管理。”
  
不可否认,安全性这一因素确实在很大程度上制约了SaaS在中国的发展。这里也有多方面的原因,比如,由于市场不成熟、诚信体系和法律体系不够完善,用户对数据的安全性抱有很大的怀疑。事实上,未来的某一天,北京网站建设对于用户来说,将数据存在软件服务提供商那里与将钱存在银行并没有区别,只是这还需要一个过程。
  
Tom Kindermans同时也认为,资金成本也是制约SaaS应用的一个关键因素,对于用户来说,采用SaaS的模式就意味着软件将成为企业运营成本的一部分,对于那些信息化建设成本较高的企业来说,他们自然愿意将IT以SaaS模式获取,或者转向云计算。但对于那些中小企业来说,他们则不愿意这么做。
  
此外,基础架构也被Tom Kindermans看做是影响SaaS应用的关键,因为SaaS的交付通常需要基础设施作为支撑,而在中国,基础架构即服务(IaaS)依然仍需改进。这也依赖于电信等基础设施提供商加强对市场的投入,同样也依赖于第三方IDC的建设和发展。
  
尽管如此,SAP依然对未来SaaS的发展和应用充满信心。“不可否认,相比较整体的套装软件市场,SaaS所占的比重还很小,但这一领域增长迅速。”Tom Kindermans说,“此外,SaaS对于软件市场来说意义非凡,SAP需要把握住这一市场,为未来的云计算普及应用做好准备。”
  
升级Business ByDesign 力拓中小企业市场
  
据Tom Kindermans介绍,SAP Business ByDesign 2.5版在功能上着重在三大方面进行了创新:实时分析功能、支持移动终端、定制化的界面带来全新的用户体验。比如,在提升用户体验上,SAP Business ByDesign 2.5版除了全面支持多租户架构之外,还设计了专门面向客户和专门面向合作伙伴的业务扩展功能,广州做网站公司同时允许用户灵活方便地修改默认的用户界面、报告及表单格式。
  
同时,为了简化用户部署,SAP针对中国市场推出了SAP Business ByDesign启动优惠包。据了解,目前SAP在中国可以交付使用的两款启动优惠包包括:SAP Business ByDesign CRM启动优惠包和SAP Business ByDesign ERP(财务)启动优惠包。其中,CRM启动优惠包,第一年只需17万人民币购置和实施成本,最快可在3周内部署完成并上线。而ERP启动优惠包,第一年只需18万人民币购置和实施成本,最快可在6周内部署完成并上线。
  
产品的推进仅仅是SAP进一步拓展中国中小企业市场的第一步,北京网站设计对于这类产品而言,传统的软件直销软件模式显然已经不太现实,通过与合作伙伴一起推进产品的普及应用才是制胜之道。因此,Tom Kindermans也强调,合作伙伴将继续是SAP Business ByDesign进入市场策略的核心部分,未来,该产品的销售、实施和服务将完全由合作伙伴开展,SAP更多地进行合作伙伴的培训和招募。
  
作为SAP中国区中小企业销售及渠道副总裁,许正冈正在致力于在中国市场寻找和培养相关的合作伙伴,以帮助他们能够更好地进行Business ByDesign产品的销售和实施。“在这方面,SAP总体的策略是伙伴在精而不再多,他们不再是一个简单的产品销售方,而是要切实能够帮助用户部署实施该产品。”
  
事实上,目前市场上类似SAP的启动优惠包的产品非常多,尤其是本土软件公司,已经推出了一系列类似的SaaS解决方案。对此,Tom Kindermans表示,SAP作为一个全球化的企业,所提供的产品不仅仅针对某一个特定的市场或区域,北京做网站公司而是全球化的,对于那些有跨国业务的企业,SAP的产品更能够帮助他们实现法规遵从,并促进其业务的发展。
  
支撑产品未来应用的三大力量
  
Tom Kindermans表示,作为Business ByDesign产品的支撑,如今SAP已经确立了借用三大技术力量促进公司业务的发展,而这些新的技术将持续为公司的产品提供新的发展动力。
  
首先是云计算,对此,Tom Kindermans认为,不管是基础架构还是平台抑或是软件,未来都将走向云端,SAP推进Business ByDesign的发展便是公司在云计算方面最有力的证明。据了解,Business ByDesign是SAP全新开发的一款产品,完全从零开始,而该产品推出市场的时间比原计划得要长,是由于发现该产品未能完全满足用户的需要,而对其进行进一步开发和完善所致。
  
其次是内存计算。传统的软件中,北京网页设计应用层与数据层基本是分开的,这使得很多软件开发人员并不关心硬件技术的发展,但是过去几年多核CPU技术以及内存技术的快速发展,使得计算机的并行计算处理能力大幅度增强,网站建设在服务器主存层面实现大规模并行计算,使应用层与数据层紧密结合成为可能。而这一技术可以大大缩短系统对业务数据的处理和分析时间,使得企业可以更加快速地进行商业决策,同时可以改善开发环境,大幅度缩短开发周期。
  
第三,移动应用。今年5月,SAP以58亿美元收购Sybase,SAP此举正是看中了Sybase在企业移动应用领域的技术积累。在最新的Business ByDesign产品中,同样支持移动应用,用户可以在iPad或者iPhone上使用该软件,也能够通过苹果在线应用商店购买。“我们的目标就是为用户提供不同的多样的选择和体验。”Tom Kindermans说。